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　　除了特色工艺品、丝绸等国产名优商品，友谊商店还售卖北京生产的时髦商品，其中最受外国友人欢迎的当数北京羊绒衫厂生产的雪莲牌羊绒衫。新中国成立前，中国没有自己的羊绒衫厂，只生产羊绒原料供应给国外的羊绒衫厂。随着我国轻工业水平的发展，上世纪60年代初，北京建起全国第一家羊绒衫厂，并设计出一套风格独特的生产工艺。北京生产的雪莲牌羊绒衫款式美观大方、花色文静淡雅、质地轻薄柔软、穿着温暖舒适，而且价格实惠，因此成为国际市场上非常受欢迎的商品。在友谊商店，雪莲牌羊绒衫也成为各国友人的抢购品，不管什么时候到货，总是一抢而空。上世纪70年代初，时任美国国务卿基辛格到我国访问，在繁忙的会谈中也没有忘记嘱咐随行人员去购买几件雪莲牌羊绒衫。1972年2月，时任美国总统尼克松到北京时天气还比较凉，他的随行人员也特意给他准备了一件雪莲牌羊绒衫。（1979年6月6日《北京日报》2版，《开不败的“雪莲”》）

　　1978年3月，国外有个120多人的旅行团到颐和园游览、用餐。饭后，专门接待外宾和华侨用餐的颐和园听鹂馆餐厅的职工发现，有的外宾拿着筷子玩赏，爱不释手，想留作纪念。了解到外宾的这种需求，颐和园听鹂馆餐厅决定开设一个售品部，经营一些旅游纪念品。开始售品部只卖一些筷子和颐和园的风景图片，后来逐渐增加了手绢和部分工艺美术品，经营品种达到300多个，全年营业额占到餐厅全部营业额的一半。（1979年1月29日《北京日报》2版，《把旅游生意做好做活》）

　　1978年底，北京工艺美术服务部增设了外宾专场和外币兑换专柜。同时，增加了商品的花色品种，如具有北京特色的金银首饰、小件牙玉雕制品、地毯、景泰蓝、雕漆、京绣片等美观大方、轻便易携的商品，受到外国游客欢迎。他们还千方百计地把生意做活。有一次，意大利的一个代表团到我国参观访问，晚上9时到京，次日部分成员就要回国。于是，他们临时增设了晚场，供外宾选购礼品。（1978年12月15日《北京日报》3版，《本市工艺美术服务部增设外宾购货专场》）

　　除了这些老牌国营单位，一批新兴的“外贸”个体户也借着改革开放的春风蓬勃发展起来。在离当时新建使馆区和友谊商店不远的地方有条秀水东街，长不过160米，宽不过15米，本是一条名不见经传的小街。1985年，20来个小商贩自发在这里摆摊卖水果、小百货。后来，不断引来新的小商贩。他们发现这里经常有外宾出入，有中国特色的新潮服装和陶瓷工艺品更好卖。很快，服装百货代替了瓜果梨桃。之后，相关管理部门为给外国游客提供更好的购物环境，发动商贩自筹资金盖了132间小屋子，经营的商品范围也有所增加，包括古色古香的古董文物、名贵的景泰蓝、小巧玲珑的手工艺品等。而最多、最引人注目的是五彩缤纷的服装，其颜色、款式新奇多样，在一般市场上很难看到。（1987年11月6日《北京日报》4版，《小小秀水街》）

　　这里不仅商品齐全，服务态度也没挑儿。摊主们个个笑脸相迎，文明用语挂在嘴边，不少人英语说得很溜，服务也到位。一位日本客人买了件衣服，回国后发现不合适，几个月后又借来北京办事的机会去退货，摊主很痛快地退了。有了好的口碑，外宾口口相传，蜂拥而至。这里一天到晚热闹异常，“OK”声不绝于耳，于是“OK街”的名字就叫响了。北京秀水街的一个个摊位就像一个个对外的窗口，外国友人从这里看到了中国涉外商业的兴旺繁荣。（1988年10月3日《北京日报》2版，《使馆区里的“OK街”》）

　　1995年，由天坛围墙外搭建摊棚起家的红桥市场建成。这个市场在外国人口中被称为“珍珠市场”。建成当年，英国前首相撒切尔夫人访华。她在公务之余，预留了1小时用来逛闻名海外的“珍珠市场”。当她来到摊主白如芳的珍珠柜台，白如芳连忙过去自我介绍并推荐珍珠项链，但她接连拿出几条珍珠项链都被撒切尔夫人一一拒绝了。白如芳急忙说：“您给我10分钟时间，我马上根据您的需求给您现场穿一条。”在场的所有人都大吃一惊。因为在国外，定制一款项链要花一个星期甚至一个月的时间。但很快，寓意“十全十美”的珍珠项链就摆在撒切尔夫人面前。撒切尔夫人爱不释手，当即买下那条项链。（2024年11月20日《北京日报》8版，《珍珠外交》）

　　那时候，很多外国人已经知道潘家园旧货市场，经常开车到这里“淘货”，景德镇的瓷器、唐县的铜器、涞水的仿古家具，贵州的苗族编织……来自全国各地的经营者带来了凝聚各产地文化风格的工艺品。人们走进市场，仿佛跨入了一座中华工艺品博物馆，地摊上买卖双方可以随意讨价还价。这种货品的民间性和交易的自由性 让“老 外”们 更 加 喜 欢。（2009年4月24日《北京日报》14版，《“潘家园”的变迁》）离潘家园旧货市场不远处有个北京古玩城，也是外国人的钟情之所。许多高鼻子、黄头发的“老外”跟古玩城里的老板是“哥儿们”。鸽哨、蛐蛐罐、蝈蝈笼，这些在当代北京人记忆中被淡忘的“小杂项”，成为古玩城里“老外”猎奇的对象。（1999年5月17日《北京日报》6版，《民间贸易在北京》）

　　作为老牌的涉外购物场所，北京秀水街自身也在不断完善，除了搬进宽敞、明亮的商业大厦，产品和服务也在向精品化、品牌化转型，超半数店铺提供服装定制服务。 2024年，中非合作论坛北京峰会期间，秀水街考虑到外国顾客在华停留时间有限，特别推出了18小时极速定制服务，受到外宾的欢迎。一位外宾在这里定制了5套西服，他说：“在国外定制西装至少要800美元，且需要等两个月，在秀水街定制西装只需要四分之一的价格，而且今天下单，明天就能做好，太快了、太好了！”（2024年9月6日《北京晚报》4版，《外宾秀水红桥感受北京文化》）