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　　为了“起号”，有学生告诉记者，她注销过3次账号，因为“新号会有流量扶持”。这些“技巧”是她从社交媒体上学的，网上针对大学生宿舍直播的“教学帖”越来越多，有MCN机构里的运营人员在帖子里给出建议，人设要“容易害羞”“乖巧可爱”，灯光建议“‘豆腐灯’（一种轻量化的便携式补光设备——记者注）从下往上打，打鼻梁中间和脖子以下”，妆造要求卧蚕画得明显才“显嫩”。“纯真大学生女主播不会像社会上的主播那么油，那些‘大哥’也会放低警惕心”，一位直播运营这样写道。有运营在招聘帖里强调，“0违约金”“开播就赚钱”。

　　“我知道这是个贩卖情绪价值的行业，但我觉得自己够聪明，足够应付。”张欣然第一次走进公司直播仓的一个小隔间，隔壁传来女主播夸张的谢榜声，运营在镜头前帮她调节美颜参数，给她挑选性感的、“可得性很强”的衣服。她有些僵硬地站在镜头前，一边唱歌，一边努力回想运营给她看的“思维导图”，即如何根据粉丝的等级、年龄，说出对应的线元。运营让她回去抄写“理论笔记”，熟练背诵向“大哥”要礼物的话术，例如“谢谢哥哥送的单车恋人，这是想干什么，要带妹妹去兜风吗？其实我很想去坐法拉利啦”。因为“跑车”的价值比“单车恋人”高。从小在学校就是“好学生”的张欣然形容自己是“做题思维”，每天下播后都会复盘自己的表现，总想第二天的收入能翻倍，“梦里都是直播的事情”。

　　在一些大学生寝室，舍友之间还会“同行竞争”。王梦丽同寝室的室友也在直播，王梦丽一般会躲着室友播，因为如果观众看到宿舍里“都在直播”，“就没有那种清纯的感觉了”。室友比她开播早，但赚钱没她多，王梦丽分析是因为室友在镜头前不够松弛，“太像主播了”。为了获得稳定流量，室友还签约了MCN公司，每次直播要画全妆，公司规定直播时不能吃东西、不能沉默超5分钟，从第三个月开始室友被要求达到一定的业绩流水，“达不到就不给发工资”。

　　在自媒体平台和线下开展普法宣讲的过程中，冯雨薇经常收到大学生们关于直播合约的各类咨询。她注意到，许多同学更多是抱着“试一试”的心态进入这个领域，然而与传统的行业实习相比，直播行业隐蔽性更强，运作机制对大多数人而言仍像一个“黑箱”。一旦发生纠纷，身边的亲友往往难以提供有效建议，更难以帮助他们在复杂的行业环境中维护自身权益。因此，在每一次咨询的最后，她总会提醒一句：“请一定保护好自己，始终把学业放在首位。”